Основная задача: понять как продавать в больших объемах и чаще.
Теория
Оборот компании не всегда упирается в привлечении новых клиентов. Обычно он складывается из соотношений выручки от старых клиентов и от новых в пропорциях 50/50, 60/40, 70/30, 80/20. Чем больше вы занимаетесь привлечением новых клиентов, тем соотношение новых приближается к старым.и наоборот. А оборот от старых клиентов, состоит из слоев привлеченных новых клиентов в прошлые периоды.

2000*25=50000

1000*50=50000

Итого: 100 000

Магия  увеличением оборота происходит тогда, когда увеличивают показатели продаж новых клиентов, средний чек, повторные заказы лишь на 25%, получаем рост в 50%.

(2000+25%)*(25+25%)= 78125

(1000+25%)*(50+25%)= 78125

Итого +50%: 150 000

Исходя из такой воронки продаж, необходимо проработать ряд мероприятий по ежемесячному росту трех основных показателей средний чек, количество повторных продаж и количество новых клиентов. И двигаться в запланированном направлении.

Практика

Дешевле всего взаимодействовать с лояльной аудиторией (своими клиентами) и начать оказывать дополнительные услуги по своему направлению: косвенные услуги взаимодействующие напрямую с вашими услугами или товарами, Данные услуги могут не приносить основную часть прибыли, но увеличить оборот от 5-10%. И понадобиться 5 продуктов, которые в сумме дадут оборот +25-50% к оборота. Дополнительные услуги или товары могут предшествовать или быть необходимы после приобретения или заказа основного продукта. Необходимо прислушиваться клиентам, фиксировать запросы и превращать запросы в продукты. Предоставлять те услуги или товары, которые не предоставляют конкуренты, даже если прибыль с данных продуктов выходит в ноль. Таким образом получается дополнительно продавать своим клиентам от 25 до 50% сверх нормы.